生意社1月25日訊目前，在我國醫藥商業領域已經完全對外開放以及中國醫藥流通領域大舉洗牌整合的大背景下，外資企業可能會在某種程度上影響國內醫藥企業的資本運作，甚至影響國內醫藥商業諸侯的競爭格局。

近日，上海醫藥在京宣布：將收購中信醫藥及揭牌北京上藥愛心偉業醫藥有限公司，并設立北京總部?！?011年上海醫藥即可提前完成450億元的計劃目標，預計突破500億，提前一年完成任務?！鄙纤幖瘓F董事長呂明方信心百倍地表示。

借道入京

2010年底，上海醫藥以23.28億元人民幣的代價收購China Health System Ltd。65.24％的控制性股權，進而收購了其全資子公司中信醫藥，該項目預計將于3月底以前完成全部簽約、過戶等流程。而對北京愛心偉業醫藥有限公司的收購已全部完成，并已經合并業務報表。

上海醫藥此舉一出，立刻引起了諸多關注。據悉，上海醫藥收購中信醫藥，是新上藥重組以來規模最大的一項并購，也是目前中國大陸最大的醫藥并購案。

北京無疑是國內最具有吸引力的醫藥區域市場之一，據中國醫藥商業協會統計，2009年，北京地區醫藥品總銷售已突破500億元，近幾年的復合增長率超過20％。中信醫藥以醫院銷售為主，在北京排名第三，加上愛心偉業，上海醫藥在北京醫藥分銷市場的占有率將超過國藥控股，躍居第二，僅次于華潤北藥。

對于進京面臨的與國藥控股、華潤北藥的貼身肉搏，呂明方顯得并不擔心：“國藥旗下各個分散的上市公司各有特點，華潤則表現在其整合能力上。而上海醫藥由于實現了整體上市，因此其結構更清晰，也更利于資本市場的認可。

同時，在業務運作方面，上海醫藥集團總裁徐國雄表示：上海醫藥將在北方市場快速復制其在南方成功推廣的”松江模式“——”集中采購、統一配送“的零差率藥物購銷模式，利用公司廣泛的品牌美譽度、豐富的品種資源、高質量的生產標準、強大的分銷網絡和渠道以及獨有的工商協同一體化等優勢，加強北方基本藥品的配送能力。

全國布局

北京當地市場當然不是上海醫藥進京的唯一目的。當日，上海醫藥還同時宣布：在依托中信醫藥和愛心偉業為華北地區重點醫藥分銷網絡平臺基礎上，設立了北京總部，并確立上海醫藥以華東、華北和華南地區為主的全國性戰略架構。

據悉，在全國網絡構建上，上海醫藥以華東、華北、華南合計占近75％市場份額的三大區域為重點，優先并購各地優勢企業，擇機向西南等潛力地區拓展。同時與網絡資源相匹配，加快物流中心建設，實現物流資源配置的全國化。

2009年中期，上實集團與上藥集團醫藥業務進行重大資產重組，從而實現兩大集團醫藥產業整體上市。8個月后，2010年3月新上藥如期亮相資本市場。上海醫藥新航母組建后，立刻開始了東征西討，希求速成霸業。

”對于商業企業的并購，即使他的資質再好，1個億兩個億的分銷企業我們也都不看了，因為管控成本太高。目前我們關注的收購目標都定在5億元以上的，最好是10億、20億元的?！靶靽郾硎?。

據悉，去年至今，包括即將完成的收購，上海醫藥先后收購了包括廣東中山醫、福建省醫藥公司、山東商聯等在內的9家企業。在物流配置上，上海醫藥也在相應加快布局，去年設立了蘇州上藥供應鏈管理有限公司，現正在推進上海中央物流、寧波、青島等幾大物流中心建設。

呂明方表示：2011年上藥全國戰略主要有3項重點任務：一是鞏固全國商業深化商業布局，加快分銷網絡資源整合；二是將重點突出對工業制造業的并購；三要加大研發投入、加快研發轉型，實現在產業化領域的突破。

”我們希望在2011年實現對有一定規模的工業并購?！靶靽郾硎?，在對于工業制造的并購選擇上，相對來說還是會依據上海醫藥商業布局進行的。

2011并購高溫

事實上，在新上藥揚鞭快跑的時候，其他競爭對手們也并沒消停。

2010年7月，華潤與北藥集團實現重組，11月，北藥集團旗下的北醫股份與北京萬家瑞公司組建北藥萬家瑞藥業發展有限公司；11月16日，山東中信醫藥被納入華潤北醫旗下；11月18日，北醫股份又斥資10億元，收購蘇州醫藥龍頭企業禮安醫藥有限公司65％的股權，從而打入上海醫藥的勢力范圍。而在此之前，北醫股份先后與黑龍江、吉林、河北等多個省份的十幾家區域龍頭進行接洽并簽署協議。

2009年9月，國藥集團與國有重要骨干企業、國內最大的疫苗和血制品生產供應商中生集團聯合重組。2010年4月，上海醫藥工業研究院整體并入中國醫藥集團總公司，成為其全資子企業。此后，國藥控股的并購步伐明顯加快，幾乎每個月都能見到國藥與一個地方政府簽訂戰略框架協議的消息傳出，以國藥入場、替代當地流通企業。

事實上，目前國內真正建立起全國性分銷網絡的醫藥流通企業只有國藥控股和九州通，國藥集團已經實現了除西藏和青海之外國內所有省市的覆蓋，九州通也覆蓋了全國70％縣級以上的行政區域。而九州通也在2010年，實現上市融資。

而與上海醫藥宣布收購中信醫藥的同時，永裕醫藥被以4.7億美元的高價賣給了全球醫藥分銷市值排名第二的寡頭藥商美國康遞納健康集團（Cardinal H ealthInc。）。有分析認為：目前，在我國醫藥商業領域已經完全對外開放以及中國醫藥流通領域大舉洗牌整合的大背景下，外資企業可能會在某種程度上影響國內醫藥企業的資本運作，甚至影響國內醫藥商業諸侯的競爭格局。

隨著上藥北上進京、華潤北藥南下渡江，各自滲入對方的核心腹地，加上國藥控股和九州通等一干企業的貼身肉搏無疑會越發激烈。

呂明方不否認目前的春秋戰國狀態?！?011年，國內商業的整合和并購還將加劇?！皡蚊鞣脚袛啵骸贬t藥領域最后一定是幾個大集團占據市場主體份額?！?

在A股表現不錯的上海醫藥又宣布了更大規模的資本運作項目，將赴港發行H股?！蔽覀兿嘈拍技降馁Y金規模不會少于國藥集團，而募集的資金半數將用于并購。